Работа с возражением «Я видела цены за грамм в других магазинах ниже…»

30.03.2016

Добрый день, коллеги!

Сегодня поделимся с Вами ответами на возражение «Я видела цены за грамм в других магазинах ниже…»

Участники тренинга «Технология продаж ювелирных украшений» создали данные шаблоны по своему ассортименту и с учетом Конкурентных преимуществ Компании.

Ответы участников тренинга:

Ниже?! Позвольте узнать в каких именно салонах?! (мягкая интонация). Действительно сейчас огромный выбор ювелирных салонов разного уровня. У наших украшений наивысшее качество и разнообразный дизайн. При этом цена очень доступна. Стоимость грамма драгоценного металла в нашем салоне самая лучшая, что является большим преимуществом при выборе украшений. Чем Вы хотите себя порадовать?!

Это отлично, что Вы следите за динамикой цен и всегда в курсе изменений. Хотелось бы обратить Ваше внимание, что многие люди выбирают именно нас, ведь в наших салонах самые выгодные цены на большинство украшений – 2950 р/г. Эта цена действует на все украшения в классическом золоте, включая самые новые коллекции. Какие украшения привлекли Ваше внимание?

Да, я понимаю Вас, хочется выбрать красивые украшения по приятным ценам. Именно поэтому я хочу Вам показать украшения по самой выгодной цене и рассказать Вам о наших преимуществах, чтобы Вы сами смогли убедиться, что наш товар стоит этих денег. Давайте рассмотрим поближе модели, которые Вам понравились…

Да, я соглашусь с Вами, в нашем городе действительно огромный выбор салонов разного уровня. Именно в наших салонах собраны работы разной ценовой категории, в разных стилевых решениях. Мы всегда сможем Вам подобрать самое интересное, модное, стильное украшение и по выгодной цене, которое устроит именно Вас. Обратите внимание на наши новинки….

Да, действительно, выбор украшений сейчас огромен и заманчивых предложений тоже большое количество. Бывает так трудно подобрать качественное украшение по доступной цене. Именно поэтому, позвольте предложить Вам нашу коллекцию «Весна 2016», цены которой Вас приятно удивят…..

Да, сейчас цены на ювелирные украшения меняются очень быстро. В наших салонах собраны работы разной ценовой категории. Вы, наверное, знаете, что наша компания является ведущей на ювелирном рынке. Многие клиенты выбирают наш товар, большинство людей предпочитают покупать в проверенных компаниях. Мы гарантируем качество наших украшений и даем своим клиентам бессрочную гарантию на все наши украшения. И, конечно, гарантируем самые выгодные цены по Москве и Московской области. Каким украшением Вы хотите себя порадовать?

Если Вы хотите освоить техники по работе с возражением «Дорого», рекомендуем посмотреть запись вебинара «Работа с возражением «Дорого». Правила ценовой аргументации» в разделе Библиотека/Технология продаж.



Для ювелирных сетей мы рекомендуем курс «Работа с возражениями в ювелирном салоне».


Заказать курс можно по почте или телефону:


С уважением, Котова Анастасия

Бизнес-тренер, СИ-коуч.

Мы помогаем делать ювелирный бизнес успешным! 


Возврат к списку