15 и 16 апреля состоится тренинг Style-продажи ювелирных украшений

02.04.2015

Дорогие коллеги!

Весна - время продавать по-новому!

Приглашаем Вас на особенный, интересный, авторский, результативный тренинг «Style-продажи ювелирных украшений»


Даты проведения: 15,16 апреля

Время: с 10:00 до 18:00

Место: Москва, тренинговая площадка на метро Автозаводская.

Цель тренинга:

Тренинг Style-продажи ориентирован на менеджеров по продажам/старших продавцов с опытом работы в ювелирном сегменте.

Аудитория:

Менеджеры по продажам ювелирных украшений, старшие продавцы, руководители ювелирных салонов.

Применяемые методы:

Видео-кейсы, ролевые игры, Case-study, игры, разминки, упражнения

Тренеры:

Котова Анастасия – руководитель УЧ Diamond-Training, бизнес-тренер, эксперт-практик, сертифицированный коуч в Европейской ассоциации коучинга

Александровская Татьяна – сертифицированный бизнес-тренер, стилист-эксперт, автор тренинга Style-продажи.

Что дает подход Style-продаж?

По статистике, если менеджеры/продавцы применяют техники Style-продаж, то их продажи растут на 40%.

За счет чего?

За счет количества довольных клиентов (ведь представьте, если Вам качественно подобрали украшение, то Вы вернетесь еще и еще)

Вы будете знать, что у Вас есть свой личный стилист, который дополнит Ваш образ в любой ситуации.

На тренинге участники узнают:

Что такое стиль? Чем он отличается от тенденций моды?

Как с помощью ювелирных украшений создать стиль?

Как помочь подобрать комплект украшений «под клиента», учитывая его потребности, а также подбирать украшения с учетом его типа внешности, его особенностей фигуры и лица.

Как ненавязчиво порекомендовать ему то или иное украшение.

Как дополнить уже имеющийся комплект?

Программа ориентирована на продажи комплектов украшений, создание и продажи парюр и проч.

Данный подход к продаже ювелирных украшений помогает продавцам стать продавцами-стилистами по продаже ювелирных украшений, завоевать больше постоянных клиентов, продавать больше за счет правильного гармоничного создания образа клиента.

Участники тренинга научатся устанавливать контакт с клиентом, применяя нестандартные методы. Располагать к себе клиента «с первого взгляда», с первой фразы. Выявить и развить потребности у клиента с помощью методов наводящих вопросов. Познакомиться с «продающей лексикой» –beauty-фразы, узнают особенности презентации ювелирных украшений, как работать с возражениями, как развить навыки кросс-продаж, как развить навыки завершения продаж с формированием мостиков на «будущие заказы», как продать «залежавшиеся» украшения.

План тренинга:

Модуль 1 – Что такое стиль? Цветотитипы: подбор и продажа украшений

1. Что такое стиль? Чем он отличается от тенденций моды?

Как с помощью ювелирных украшений создать стиль?

Что такое «style продажа»? В чем специфика style-продаж ювелирных изделий?

Мода и стиль: в чем различия?

2. Цветотипы внешности. Как их различить?

- Женщины цветотипа «Осень»: маркеры определения цветотипа, какие камни, украшения будут наиболее подходящими?

Как подобрать украшение под цветотип «Осень»?

Как продать украшение этому цветотипу: фразы-маячки, продающая лексика, комплименты для данного цветотипа, рекомендации, Beauty-фразы;

Игры, кейсы, упражнения
Презентация коллекций и эксклюзивных украшений.

-Модные тенденции сезона 2015 для цветотипа «Осень»

Психология цветов осеннего цветотипа

Как раскрыть уникальность камня: ассоциации через цвет, эмоциональные характеристики камня

Создание образа для Клиента с каждым камнем осеннего цветотипа


- Женщины цветотипа «Зима»: маркеры определения цветотипа, какие камни, украшения будут наиболее подходящими?

Как подобрать украшение под цветотип «Зима»?

Как продать украшение этому цветотипу: фразы-маячки, продающая лексика, комплименты для данного цветотипа, рекомендации, Beauty-фразы;

Игры, кейсы, упражнения

Презентация коллекций и эксклюзивных украшений.

-Модные тенденции сезона 2015 для цветотипа «Зима»

Психология цветов зимнего цветотипа

Как раскрыть уникальность камня: ассоциации через цвет, эмоциональные характеристики камня.

Создание образа для Клиента с каждым камнем зимнего цветотипа


- Женщины цветотипа «Весна»: маркеры определения цветотипа, какие камни, украшения будут наиболее подходящими?

Как подобрать украшение под цветотип «Весна»?

Как продать украшение этому цветотипу: фразы-маячки, продающая лексика, комплименты для данного цветотипа, рекомендации, Beauty-фразы;

Игры, кейсы, упражнения
Презентация коллекций и эксклюзивных украшений.

-Модные тенденции сезона 2015 для цветотипа «Весна»

Психология цветов весеннего цветотипа

Как раскрыть уникальность камня: ассоциации через цвет, эмоциональные характеристики камня.

Создание образа для Клиента с каждым камнем весеннего цветотипа



- Женщины цветотипа «Лето»: маркеры определения цветотипа, какие камни, украшения будут наиболее подходящими?

Как подобрать украшение под цветотип «Лето»?

Как продать украшение этому цветотипу: фразы-маячки, продающая лексика, комплименты для данного цветотипа, рекомендации, Beauty-фразы;

Презентация коллекций и эксклюзивных украшений.

Игры, кейсы, упражнения

Модные тенденции сезона 2015 для цветотипа «Лето»

Психология цветов весеннего цветотипа

Как раскрыть уникальность камня: ассоциации через цвет, эмоциональные характеристики камня.

Создание образа для Клиента с каждым камнем летнего цветотипа


Модуль 2 – Тип лица и фигуры: Подбор и продажа украшений;

Тип лица:

Овальная,

Круглая,

Ромбовидная

Прямоугольная

Квадратная

Треугольная

Грушевидная

Как определить?

Какие украшения подходят под разный тип лица?

Теория линий лица: жесткие, подвижные, твердые, мягкие. Как научиться различать? Какие украшения подходят. Кейсы.

Как подчеркнуть достоинства, как скорректировать недостатки с помощью украшений?

Как подбирать украшения людям различной национальности: особенности.

Как презентовать и рекомендовать украшения с учетом особенностей лица?

Модуль 3 – Создание идеального стиля. Подбор комплектов. До-продажи ювелирных украшений.


Стиль Барокко, Рококо, Модерн, Классицизм, Арт-деко.

Создание готовых шаблонов презентаций с учетом знаний о стилях и модных трендах сезона.

Как презентовать украшения Вашего салона, используя знания о модных трендах.

Как работать с возражением «Я к такому не привыкла…» другие.

Как создать комплект ювелирных украшений, идеально подходящих клиенту?

Как и кому предложить «залежавшиеся товары»? (Из позиции «Каждое украшение имеет своего владельца»)

Разбираем кейсы: Как залежавшийся товар стал хитом продаж?

Предлагаем парюры, комплекты украшений

Подбор украшения как создание индивидуального стиля покупателя.

Метод Волшебный эффект.

Методы НЛП в продажах: встраивание положительной программы и использование украшения как якоря.

Как сделать так, чтобы клиент вернулся к Вам?

Формирование лояльности и приверженности клиента


Финансовые вложения:

Стоимость 2-х дневного тренинга 11 500 рублей.

Участие 2-х и более человек от одной Компании- 10 500 рублей.

При оплате до 8 апреля, стоимость участия - 9 500 рублей.

Бонусы

Каждый участник тренинга получит:

  1. презентацию «Стильные продажи»
  2. презентацию «Стили ювелирных украшений»
  3. презентацию «Модные цвета сезона весна-лето 2015»
  4. презентацию и запись вебинара «Психология цвета. Инструмент продаж ювелирных камней»

Записаться на тренинг можно по телефону или почте:

До встречи на тренингах и вебинарах!

С уважением, Котова Анастасия

Руководитель проекта Diamond-Training

Мы помогаем делать ювелирный бизнес успешным!

Возврат к списку