Обучение на рабочем месте по теме «Технология продаж жемчуга»

Этап

Что делать

Вступление

Озвучить цели занятия

Рассказ

Задайте вопросы коллегам:

От чего зависит цвет жемчуга?

Из каких параметров складывается стоимость жемчуга?

Где культивируют жемчуг?

На что можно обратить внимание Клиента, когда мы презентуем украшение с жемчугом?

Демонстрация

примеры

Если есть возможность создать пару (пары), предлагаю одному сотруднику взять украшение с белым жемчугов, второму с черным.

Задача - убедить друг друга, что его украшение самое лучшее.

Если есть время, проработайте ответы на возражения:

• Жемчуг к слезам
• Жемчуг только для взрослых дам
• Почему так дорого стоит?
• Жемчуг нужно покупать на морях… тут он ненастоящий…

Подведите итоги.

Что нужно повторить в презентации самостоятельно, что уже можно сегодня отработать в салоне с Клиентами.

Задание на день/

призыв к действию.

Конечно, увеличить продажи украшений с жемчугом!!!!! Кто больше за июль продаст украшений с жемчугом? У Вас есть целых 15 дней!

Рекомендация: сделайте таблицу с именами сотрудников и количеством проданных единиц товара с жемчугом. Отмечать данные каждый день.